1er mai 2017 – Conquérir des marchés à l’international : aspects pratiques d’une transaction internationale

La mondialisation et les nouvelles technologies de l’information ont profondément transformé le commerce international, tant dans ses fondements que dans ses opérations. S’il est incontestable que les exportateurs réussissent mieux, se lancer à la conquête de nouveaux marchés, y gagner des clients, conclure et exécuter un contrat de vente comportent de nombreux défis et risques : complexité des procédures, règlementations particulières, problèmes liés à la logistique et les assurances, risques de change et de non-paiement … Bref, la gestion de l’ensemble d’une transaction internationale est une activité exigeante qui, pour éviter qu’elle soit hasardeuse, nécessite l’acquisition des connaissances et de compétences particulières.

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