15 mars 2017 – Conquérir des marchés à l’international : démarches et stratégies

La mondialisation et les nouvelles technologies de l’information ont profondément transformé le commerce international, tant dans ses fondements que dans ses opérations. S’il est incontestable que les exportateurs réussissent mieux, se lancer à la conquête de nouveaux marchés ou y optimiser les recettes comporte de nombreux défis et obstacles : disponibilité d’informations, la capacité à exporter, la planification, le marketing, insuffisances de moyens financiers, règlementations particulières, existence d’obstacles tarifaires et non tarifaires, différences culturelles, etc.… Bref, le développement des affaires à l’international est une activité exigeante qui, pour éviter qu’elle soit hasardeuse, nécessite l’acquisition des connaissances et de compétences particulières.

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